Oportunidades de Produtos - Licitações
O dashboard agora incorpora seis frentes analíticas construídas principalmente sobre a aba Itens_Detalhados: performance por produto, matriz de oportunidade, motivos de perda, gap técnico, oportunidade de portfólio e comparação de preço vs mercado.
Universo consolidado da base atual.
92,5% do total de itens detalhados.
Mediana: 0,0%.
Média das perdas comparáveis quando há preços disponíveis.
Participação real, ganhos e perdas por categoria
A tabela considera apenas participações classificadas como ganho, perda ou desclassificação. Isso limpa o ruído dos recusados sem lance e mostra onde a Dellamed efetivamente entrou no jogo competitivo.
Tabela de performance
Use a busca para localizar uma categoria específica e navegar pela tabela paginada.
| Categoria_Item | Qt. participações | Qt. ganhos | Qt. perdas | Desclass. | % ganho |
|---|---|---|---|---|---|
| CADEIRA DE RODAS | 94 | 36 | 20 | 38 | 38,3% |
| COLCHÃO PNEUMÁTICO | 24 | 15 | 6 | 3 | 62,5% |
| TERMÔMETRO CLÍNICO | 11 | 2 | 6 | 3 | 18,2% |
| CAMA HOSPITALAR | 9 | 1 | 5 | 3 | 11,1% |
| MULETA | 9 | 0 | 8 | 1 | 0,0% |
| CADEIRA | 6 | 2 | 1 | 3 | 33,3% |
| ANDADOR ORTOPÉDICO | 5 | 2 | 3 | 0 | 40,0% |
| MULETA AXILAR TUBULAR DE ALUMÍNIO | 3 | 3 | 0 | 0 | 100,0% |
| CADEIRA DE RODAS MOTORIZADA | 2 | 2 | 0 | 0 | 100,0% |
| CINTA ELÁSTICA | 2 | 2 | 0 | 0 | 100,0% |
Exibindo 10 categorias nesta página de um total de 225.
Top 5 por resultado
Alterne entre categorias com mais ganhos e categorias com mais perdas.
Quadrantes para decidir onde insistir, escalar ou reduzir esforço
A matriz cruza participação e taxa de ganho por produto. O corte entre alta e baixa participação usa a mediana de participações, e o corte entre alto e baixo ganho usa a mediana da taxa de ganho da base competitiva.
Gráfico de quadrantes
Produtos mais à direita participam mais; produtos mais acima vencem melhor.
Produtos com presença consistente e alta conversão. Tendem a ser bases de escala comercial.
Onde a perda parece comercial, de portfólio ou operacional
A distribuição de motivos de recusa ajuda a separar problemas de preço e estratégia daqueles ligados à falta de catálogo, estoque ou aderência ao edital.
Ranking dos motivos
Percentual calculado sobre a base de motivos mapeados.
Mix visual dos motivos
Leitura rápida da concentração relativa.
Características técnicas que mais se repetem nos itens não atendidos
A leitura abaixo varre as descrições de itens recusados ou desclassificados e agrupa as exigências técnicas mais recorrentes em faixas temáticas. É uma síntese prática para P&D e portfólio técnico.
Top 5 falhas técnicas recorrentes
Percentual sobre itens recusados ou desclassificados.
64,4% dos itens não atendidos caíram em descrições com esse tipo de exigência.
63,3% dos itens não atendidos caíram em descrições com esse tipo de exigência.
53,8% dos itens não atendidos caíram em descrições com esse tipo de exigência.
47,3% dos itens não atendidos caíram em descrições com esse tipo de exigência.
24,3% dos itens não atendidos caíram em descrições com esse tipo de exigência.
Categorias demandadas, mas hoje fora do catálogo
Esta seção lista itens em que o resultado ficou como recusado sem lance e o motivo foi explicitamente ausência do produto no catálogo. É uma forma direta de transformar licitação em backlog de expansão de portfólio.
Tabela de categorias com demanda reprimida
Frequência e quantidade ajudam a diferenciar curiosidade de mercado de demanda consistente.
| Categoria_Item | Frequência | Quantidade | Pregões | Portais |
|---|---|---|---|---|
| COLCHÃO USO HOSPITALAR | 180 | 84.540 | 68 | CN, CP, PNCP |
| CADEIRA DE RODAS | 109 | 7.332 | 45 | CN, PNCP |
| CAMA HOSPITALAR | 102 | 7.778 | 76 | CN, CP, PNCP |
| COLCHÃO PIRAMIDAL / CAIXA DE OVO | 57 | 265.214 | 54 | CN |
| IMOBILIZADOR (TALA) | 24 | 10.092 | 9 | CN, CP, PNCP |
| COLAR CERVICAL | 23 | 5.800 | 7 | CP, PNCP |
| DISPOSITIVO P/ MEDIDAS ANTROPOMÉTRICAS | 12 | 5.850 | 8 | CN, PNCP |
| RESERVATÓRIO P/ ASPIRAÇÃO DE PROCEDIMENTO INVASIVO | 10 | 107.145 | 7 | CN |
| ASPIRADOR CIRÚRGICO | 10 | 64.164 | 8 | CN |
| IMOBILIZADOR (ÓRTESE) | 10 | 26.233 | 5 | CN, PNCP |
Exibindo 10 categorias nesta página de 686.
Top demandas fora do catálogo
Candidatas naturais para análise de portfólio.
Se o mercado pede repetidamente um produto e a empresa nem lança porque não o possui, isso parece menos um problema de execução e mais um sinal de lacuna direta no portfólio.
Onde a diferença de preço está comprimindo a conversão
Aqui a base compara nosso lance com o preço vencedor quando ambos existem. O foco é medir a distância competitiva e quantificar quantas perdas parecem explicadas por preço.
Itens com nosso lance e preço vencedor maiores que zero.
Nosso lance vs preço vencedor na base comparável.
Indica o comportamento central sem tanto efeito de extremos.
40,2% dos comparáveis.
Produtos com maior diferença média de preço
Leitura agregada por categoria entre itens comparáveis.
Tabela comparativa de preços
Permite investigar caso a caso onde a diferença foi pequena, neutra ou muito alta.
| Categoria_Item | Pregão | Portal | Resultado | Nosso lance | Preço vencedor | Diferença % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Cadeira de rodas obeso dobravel | 463389 | CP | GANHOU | R$ 488,25 | R$ 488,25 | 0,0% |
| Cadeira de rodas | 463389 | CP | PERDEU | R$ 883,00 | R$ 13,21 | +6584,3% |
| Cadeira de Rodas para banho com aro de propulsão | 5/2026 | PNCP | PERDEU | R$ 638,36 | R$ 638,35 | 0,0% |
| Cadeira de rodas manual destinada ao atendimento de usuários com peso corporal entre 120 kg e 160 kg | 5/2026 | PNCP | GANHOU | R$ 1.063,36 | R$ 1.063,36 | 0,0% |
| Cadeira de rodas para banho infantil em concha – 40kg | 5/2026 | PNCP | GANHOU | R$ 949,90 | R$ 949,90 | 0,0% |
| COLCHÃO PNEUMÁTICO | 902682025 | CN | GANHOU | R$ 131,48 | R$ 131,48 | 0,0% |
| ANDADOR ORTOPÉDICO | 904682025 | CN | PERDEU | R$ 99,91 | R$ 95,00 | +5,2% |
| MULETA | 904682025 | CN | PERDEU | R$ 97,54 | R$ 41,84 | +133,1% |
| MULETA | 904682025 | CN | PERDEU | R$ 97,54 | R$ 41,84 | +133,1% |
| MULETA | 904682025 | CN | PERDEU | R$ 73,68 | R$ 22,10 | +233,4% |
Exibindo 10 linhas nesta página de 378 itens comparáveis.
Leitura rápida de pressão de preço
Resumo executivo da comparação competitiva.
Principais leituras
Seis novas camadas analíticas para decisão
O dashboard agora separa claramente o que é performance competitiva, o que é lacuna técnica, o que é oportunidade de catálogo e o que é perda influenciada por preço.
Isso ajuda a transformar o histórico de licitações em agenda prática para comercial, portfólio e P&D.